Тайны копирайтинга: от неосознанного и случайного воздействия к эффективному влиянию

Если человек о чем-то не знает, он никогда это не купит. Сегодня, когда буквально во всех сферах предложение превосходит спрос, продавцу необходимо проявить фантазию и очень большое упорство, чтобы о нем хотя бы услышали. В ход идет множество приемов. Нанимаются специалисты в области маркетинга, пиара, рекламы. Работая сообща, они превращаются в настоящую команду, объединенную общей целью — поведать миру о том, что им полагается реализовать. Один из важнейших инструментов влияния на покупателя — это текст, в котором рассказывается о преимуществах товара и его пользе для конкретного человека-читателя. Пишут такие обзоры, релизы, статьи — копирайтеры. Их можно назвать настоящими гуру в области продающих текстов, которые понимают психологию потребителя и его потребности в данный конкретный момент времени. К сожалению, даже лучшие допускают нелепые ляпы. Ведь реальность такова — никто не учился на копирайтера. Большинство специалистов осваивали эту профессию самостоятельно и часто интуитивно. Им пришлось овладеть словом и стать приличными психологами методом проб и ошибок. Но это не принесло четкого понимания того, как играя предложениями, они умудряются вызывать острый голод у того, кто только что поел, желание отдохнуть в деревне у того, кто вчера вернулся с Бали, любовь к риску у того, кто привык проводить дни в плюшевом кресле.

Денис Каплунов, райтер с многолетним стажем, делится секретами на страницах книги "Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста". Он отказался от узко-специализированной терминологии, заумных разглагольствований и ни к чему не обязывающих рекомендаций, превратил свой опыт в слова и распределил по главам нюансы, необходимые для работы. Писатель использовал к пользе своего читателя все известные приемы, начиная от банальных заголовком и списков, продолжая конкретными примерами из практики и живыми, яркими отступлениями в форме притч, позволяющими расслабиться и переключить сознание, не отвлекаясь от главной темы.

Одна из первостепенных задач каждого райтера — быть убедительным. То есть, убедить читателя в том, что товар, о котором он пишет, незаменимый и нужный. Теоретически все понятно. Практически довольно трудно придумать, как доказать свою точку зрения тому, кто имеет обратную. Денис Каплунов сумел объяснить на пальцах, что значит быть убедительным, при этом не обманывая коллег вымышленными заклинаниями, которые по мановению волшебной палочки превратят их нечитаемую статью в идеальную. Начинающий копирайтер научится лить меньше "воды", прекратит врать, пытаясь быстрее и эффективнее продать товар. Он станет тем, кто может вступить в диалог по душам с любым человеком, независимо от его нужд, будь то навороченная кофеварка или опытный стоматолог.

Хитрости и нюансы, найденные автором за время практики, помогают быстрее и с большим количеством метких попаданий устанавливать контакт с незнакомцами, которые не знают ни райтера, ни его заказчика, ни предлагаемый товар. Это позволяет упростить процесс осознания азов новой профессии путем точного определения интуитивных догадок и понять, как существовать в онлайн, чтобы чувствовать себя словно рыба в воде.

"Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста" - пособие по написанию продающих статей на все случаи жизни и наглядное доказательство того, что "текст — это не просто набор букв и слов, это инструмент влияния на поведение читателя".

Читать фрагмент бесплатно